【采訪札記】

鴻威國際會展集團水果展項目組建成立兩年，它很年輕，他們也很年輕。大部分成員在進項目組前，經(jīng)過集團商務中心或長或短的培訓與打磨才得以晉級，也得以組建水果展項目組。見過項目負責人陳俊爵，很踏實的小伙子。這一次，我們繞開負責人陳俊爵，召集他的團隊成員“私聊”，想看看他們眼中的鴻威，想聽聽他們心中的鴻威。為此，采訪人挖了很多“坑”，希望得到一些盡量真實的信息?！绊椖繒簳r只有有限的提成，怎么讓自己有耐心待下去”，“外面的職場很精彩！想到過跳槽嗎，為什么不試一試呢”……一個多小時下來，筆者便有了全部的答案。這一次，李倩文做了水果展項目組的代言人。

      愛笑，有兩種解釋，一種是笑點低，一種個性樂觀，李倩文屬于后者。在她面前，沒有沮喪，沒有尷尬，沒有委屈，只有微笑，這是倩文留給筆者最深刻的印象。 

從偶遇到初識 

倩文與會展結(jié)緣，純屬偶然。一次與“廣交會”的偶遇，讓李倩文深深愛上會展行業(yè)，從而走進鴻威辦公大樓。

這是她畢業(yè)后的第一份工作，也是她一直堅持的工作。鴻威職場之外是什么樣子，她暫時沒有理會，也不愿去考慮，“會展行業(yè)就是一個大職場，可以看到各行各業(yè)最新、最好的產(chǎn)品，最重要的是可以接觸到各種類型的老板、創(chuàng)業(yè)者、公司管理者、職場各路豪杰，用心的話，從他們身上就可以學到很多”這是倩文的鴻威職場體驗。對于會展行業(yè)，她有著自己特殊的信念、特別的情感與無法言表的喜愛，因為會展行業(yè)在她眼中，仍然是一個有發(fā)展前途的行業(yè)，正如她的職場與人生。 

倩文學的是文秘專業(yè)，卻是如此的不“安分”。那是2015年10月，還在上大學的她，完全出于好奇，就報名參加了學校組織的廣交會頂崗實習，第一次走進廣交會現(xiàn)場。第一次近距離地接觸“全球第一展會”，她感到一切都是那么地新鮮和有趣，眼睛似乎都不夠用。她不愿錯過每一件新鮮事兒、每一個新產(chǎn)品。這一次的經(jīng)歷讓她對會展行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，也影響著自己的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)選擇。至今，她都小心珍藏著那次廣交會的證件。

從相遇到相知 

與鴻威的緣分始于2017年3月。同學們有的忙于尋找實習單位，更多的同學，其實對于未來職場和職業(yè)并不太清晰，但倩文卻異常清晰——那就是會展行業(yè)。對照各類會展企業(yè)，她全面思量，反復比對，最終選擇了快速擴充中的鴻威國際會展集團實習，最終也選擇留在了鴻威。談起當時的選擇，她說：“鴻威會展是一個品牌會展公司，有著豐富的資源和辦展經(jīng)驗，無論是展會規(guī)模、展會質(zhì)量，還是展會所涉行業(yè)細分數(shù)量都處于同行業(yè)的前列，于是就毫不猶豫選擇了鴻威”。

剛開始，由于工作的不熟悉和非會展專業(yè)出身，業(yè)績不是很理想，但她毫不氣餒。有一家從事果蔬交易的上市公司，倩文想，如果能邀約到這個客戶過來參展的話，對提升水果展知名度作用非常大。因此，她時不時給客戶打個電話 ，但事情不是那么容易的。剛開始電話一直無人接聽，但倩文相信“精誠所至、金石為開”，只要這個號不是空號、沒停機就不能中斷聯(lián)系，同時，她也未曾間斷過給客戶發(fā)一些溫馨小短信，也正是因為這份堅持，最終撥通了客戶的電話。有一次公司辦游艇沙龍，她認為這是一次很好的宣傳機會，誠意邀請這家行業(yè)龍頭企業(yè)參與盛會，給企業(yè)介紹了很多關(guān)于參加本次活動能給企業(yè)帶來哪些好處。長期不間斷的聯(lián)系和貼心的服務終于融化了這座“冰山”，客戶慢慢地接受了倩文，加了微信、加深了聯(lián)系，最終也報名參加了水果展。 

從相知到相愛

從剛開始進入鴻威到今天已經(jīng)2年多，對于會展行業(yè)、對于鴻威、對于水果展，她都有了更清晰的認識、更深的了解。2018年6月27日，第一屆廣州?世界水果博覽會在廣州廣交會展館C區(qū)盛大開幕，李倩文很激動也很興奮，這是她第一次全程參與的展會，雖然人手不多，每位同事都疲于奔命，累到不行，但她依然覺得非常值得。

她對客戶有著自己的理解和看法，不論是參展商還是專業(yè)觀眾，都貼心服務、滿足他們的需求。在她看來，做好這個工作要熟悉行業(yè)資訊，找對相應的資料、找準負責人，對客戶的公司、客戶本人都有足夠的了解，這樣才能精準地了解需求，達成合作實現(xiàn)共贏。

今年的世界水果博覽會于6月27日開展，倩文和她的小伙伴正積極籌備著，對于這一屆她有著更高的期待和更足的信心。

她堅信，在公司強大品牌影響力和項目組小伙伴同心協(xié)力的努力下，世界水果博覽會一定會成為全球知名的行業(yè)盛會。 

尾聲

愿相守，不言分手     

他們很年輕，是水果展項目組小家一分子，也是鴻威大家的一分子。 

一個普通的職場新人，雖然對于會展行業(yè)了解還不是很深刻，但非常希望能幫助到參展商；雖然有時會冒出一些不自信，但她認為，只要提前做足準備，她所撥出的每一個電話，都是是播種的一份希望。

一個安靜的帥帥小哥，職場初轉(zhuǎn)型者。不陌生，是他對于電話銷售工作的認知，有信心，是他對水果展未來的判定。 

戴眼鏡的女生，很文靜，但面對困難卻從未放棄。一家安岳的客戶，因為資料填寫以及蓋章等問題加上客戶本身地理位置等原因，來來回回寄了三次合同過去才算搞定，有了本次經(jīng)歷后，在以后行事過程中一點要仔細，再三確認好細節(jié)，給予客戶最便捷的服務。 

一個特別能給人親近感卻大大咧咧的女生。有一次，她打電話給客戶，剛好客戶感冒了，她對客戶寒暄問候，給客戶一份誠摯的關(guān)心。沒想到平日高冷的客戶不僅答應參展，而且還幫著介紹了幾位其他客戶。這令她始料未及，感受到了人心是挺美的，只要誠意待人，天道必酬善。

鴻威集團水果展項目組的“分舵主”，一個走路帶風的大男孩。他是新員工培訓入職測試100分的獲得者，也是“三心兩意”（“耐心、信心、恒心”，“誠意、善意”）工作模式的創(chuàng)造者，他希望在集團的指導與幫助下，與團隊共同奮斗，打造一個世界頂級品牌盛會。

他平時喜歡面對面的交流，不管是領(lǐng)導、同事還是下屬，他認為這樣比較直接高效，能更準確地傳達他的意思。對于帶領(lǐng)團隊，他很有方法和策略，既講求理論知識的把握也注重實戰(zhàn)的演練，更加關(guān)注及關(guān)愛員工。不管是打電話還是實地拜訪客戶，他都會先告訴具體的操作方式和技巧再及時進行模擬訓練，給予團隊準確的工作方法，讓每個團隊成員都能迅速適應工作。